國內(nèi)獵頭公司雖蓬勃發(fā)展，但無序的價格競爭使行業(yè)利潤嚴重縮水。且國內(nèi)獵頭公司有點兒怪，從臨時工到政府官員，獵頭公司都涉足，有些公司還上演職場“無間道”。　　

　　“我是中國獵頭第一人，1993年創(chuàng)建了北京第一家獵頭公司，今年整整20年了。”北京某獵頭咨詢事務(wù)所所長紀先生告訴法治周末記者，“在中國說起獵頭公司，可能我最有發(fā)言權(quán)。”

　　2012年，獵頭行業(yè)經(jīng)歷了冰與火，年初進入業(yè)務(wù)高峰期，業(yè)務(wù)量翻了一倍，而下半年卻持續(xù)低迷，7成的獵頭公司業(yè)績下滑。

　　“今年年初，行業(yè)形勢稍微有些緩和。過完年不少員工會選擇跳槽，這幾乎成了慣例。”紀先生說，“如果讓我形容獵頭公司目前的發(fā)展情況，我認為應(yīng)該是勉強維持。”

　　獵頭實際上并不神秘，學(xué)名叫“高級人才引進”，老百姓俗稱“挖墻腳”。好的獵頭顧問通常是好的說客，憑借著其三寸不爛之舌，打動你的心，再將你推銷出去。

　　獵頭戲稱自己是公司之間的一種“酶”，用人才流動的方式，給公司換血，促進公司的新陳代謝。

　　在做最“沒譜”的事

　　這個世界上有兩件事情最難，第一件事將別人的錢裝到自己的口袋里，第二件事是將自己的思想裝進別人的腦袋里。而這兩件事獵頭都要做。

　　獵頭推薦的是人，不是產(chǎn)品，因此有一些需要推銷的東西是看不見摸不著的。“獵手們”一方面要將自己的想法裝到客戶的腦子里，讓他們認可才能促成生意；另一方面要將人才所提供的無形化的服務(wù)轉(zhuǎn)化成真金白銀，而人才到底值多少錢，因人而異、因事而異，沒有標準。

　　在發(fā)達國家，從事獵頭的公司數(shù)量和整個社會企業(yè)數(shù)量的大致比例是5：1000。中國有4300萬家企業(yè)，按這個比例算，市場是龐大的。

　　如今的中國市場有多少家獵頭公司，恐怕沒人能說清。據(jù)記者了解，在北京注冊的大概一兩百家，沒注冊的卻多達幾千家，而且逐年上升，目前的狀態(tài)就是每天關(guān)兩家、開三家。

　　獵頭這個詞本身的解釋應(yīng)該是高端的人才引進，但這個詞如今被扭曲了，由于準入的門檻低，很多企業(yè)只是打著獵頭的旗號，其實是在做低端的“保媒拉線”。

　　他們做的不算是獵頭，更像是“獵腰”、“獵腿”，什么人都在做。社會上對于獵頭公司也沒有一個品質(zhì)標準的認定，導(dǎo)致這個行業(yè)很混亂，很多人只能通過價格來判斷，一位從事獵頭行業(yè)的人士說。

　　“我做的是別人干不成的事，如果一般人能夠招的來，就不會花錢找獵頭。”紀先生告訴法治周末記者，“很多人覺得獵頭簡單，我卻敢保證他輕易不會做好。在中國，我在這個行業(yè)能做20年也是純屬偶然。事實上甚至能堅持10年的獵頭公司都很少。”

　　“我們做的是最"沒譜"的事。我可以幫顧客找到符合條件的人員，但是沒有一個明確的標準。每個人的感覺會不一樣，這就是所謂的眼緣、氣場，就像一件藝術(shù)品，喜歡就認為它值，不喜歡怎么說顧客也不買賬。”

　　“在我看來，獵頭的成功是不可復(fù)制的，普通的行業(yè)一個案子成功了，可以總結(jié)甚至復(fù)制，而獵頭公司不能。”紀先生解釋說，“世界上沒有兩個一樣的人，客戶、獵頭對象都在變，我們就必須跟著變，所以每一單業(yè)務(wù)都是從零開始。”

　　事難做錢難要

　　目前國外獵頭服務(wù)的市場價格是，獵頭公司通常能拿到推薦職位年薪的三分之一作為提成，而獵頭顧問則能從獵頭公司手中分走其中的20%或更多。這意味著，當獵頭促成一個年薪百萬元的工作時，能獲得最少約5萬元的提成。

　　按照這種計算方法，獵頭顧問的收入應(yīng)該是相當豐厚的。

　　可紀先生告訴法治周末記者，實際情況并非如此。在北京，中等獵頭顧問年收入在10萬元左右，真正高端的獵頭顧問是很難留住的。

　　這就不得不說高級獵頭顧問需要具備的素質(zhì)。高級獵頭顧問要有的最主要的一點資源就是人脈儲備。“沒有朋友，就無法獵頭。”這是獵頭行業(yè)的至理名言。其次是良好的溝通能力，獵頭需要隨時與人打交道，要有豐富的社會經(jīng)驗、廣博的知識儲備，才有可能成為好的獵頭顧問。

　　符合了以上條件的人，往往有更高的平臺，絕不會滿足于獵頭顧問這個職業(yè)。因為在中國目前的經(jīng)濟環(huán)境下，獵頭公司還未真正地走向制度化，業(yè)內(nèi)的亂現(xiàn)象很多，無序的價格競爭使得獵頭公司的利潤嚴重縮水。

　　紀先生告訴法治周末記者：“在中國獵頭行業(yè)非常難做，國外的獵頭公司是采取分批付費的方式，雙方簽委托合同時拿到費用的三分之一，給客戶簡歷時再收取費用的三分之一，確定用人后客戶結(jié)算最后三分之一的費用。”

　　“而在國內(nèi)目前的情況是，所有的服務(wù)都完成了才給錢。很多時候公司雇傭推薦過去的人已經(jīng)好幾個月了，錢卻一分也收不回來。”對此紀先生表示無奈，“中國目前的情況又不能移植外國的付費模式，因為彼此之間的不信任。”

　　“非主流”獵頭業(yè)務(wù)

　　在國外，獵頭公司“獵”的是高級人才，推薦的高級人才動輒上百萬元的年薪，獵頭可以從中獲得豐厚的回報。而在國內(nèi)，大多數(shù)人對獵頭公司的認識還停留在“挖墻腳”的層面，而現(xiàn)在的獵頭對象正在發(fā)生變化，足以讓你大跌眼鏡。

　　中國的獵頭公司有點怪，從臨時工到政府官員，獵頭公司都涉足，有些公司還上演著職場“無間道”。

　　“年后的工人會少一半，現(xiàn)在的年輕人吃不了苦，幾乎都干不長。”佛山鞋底加工廠的劉先生告訴法治周末記者，“年后的訂單很多急需員工，但直到現(xiàn)在人手還沒招滿。”

　　“朋友讓我去獵頭公司找，起初我覺得獵頭都是介紹高級人才，沒想到還能找到臨時工。說實話我覺得這些中介公司不靠譜，但是迫于人員壓力只能試試，發(fā)現(xiàn)效果還不錯。”劉先生認為，這類獵頭公司在制造業(yè)密集的地區(qū)有很大的市場。

　　獵頭公司不僅能挖高管，還能選干部。早在2007年，蘇州市就通過一家獵頭公司選拔7名市管干部，在全國開創(chuàng)了通過獵頭公司物色、推選官員的先例。

　　近幾年，蘇州市所轄部分區(qū)域陸續(xù)采用這種方式選拔干部共21名，最高職位為副處級。此舉雖然爭議很大，但在公正的基礎(chǔ)上不失為一個好的途徑，畢竟獵頭公司對人員的篩選更為專業(yè)，在不同的崗位上找到最合適的人，防止“任人唯親”、“近親繁殖”的弊端。

　　獵頭不僅能“挖”人才，還能辭員工。最近，杭州某人力資源開發(fā)有限公司負責人郎先生接到一筆反常的訂單。一家集團公司的老板希望通過獵頭，將他們分公司的副總“挖”走。

　　朗先生告訴法治周末記者：“由于這家公司的利潤下滑，人員的開銷每年都在增加，多名高管的工資更是超過50萬元，還需要配專車，眼下這位副總已經(jīng)成為公司的負擔。”

　　“直接辭員除了要支付巨額的離職補償金，辭退過程不愉快的話，時間成本也是一個很大的問題，而且容易對副總帶領(lǐng)的團隊造成不穩(wěn)定因素。”朗先生告訴法治周末記者，“辭掉一個高管大概需要支付其年薪的20%至50%，不是一個小數(shù)目。”其實，“被辭”高管并不是能力不強，只是由于不適合現(xiàn)有的公司。 將他們介紹給需要的企業(yè)同樣會得到豐厚的回報，這樣的生意可以說是“一手托兩家”，何樂不為。

                                                                 卓眾獵頭編輯  來源于法治周末

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