人才是企業(yè)的核心競爭力。每個企業(yè)都存在不同程度的中高端人才招聘問題。很多企業(yè)都有和獵頭公司合作的經(jīng)歷，但對獵頭公司的評價卻大相徑庭。究竟是企業(yè)太挑剔，還是獵頭行業(yè)魚龍混雜呢?企業(yè)究竟應(yīng)該如何選擇獵頭合作伙伴呢?

問：如何建議客戶選擇合適的獵頭合作伙伴?

答：目前市場上的獵頭公司大致可以分為如下幾類：以數(shù)據(jù)庫及系統(tǒng)管理為導(dǎo)向，以銷售為導(dǎo)向，非行業(yè)細(xì)分模式以及行業(yè)細(xì)分模式。

以數(shù)據(jù)庫及系統(tǒng)管理為導(dǎo)向 的公司高度強(qiáng)調(diào)內(nèi)部資源和系統(tǒng)，在規(guī)模招聘的項(xiàng)目上有一定的優(yōu)勢，但往往對自身顧問的甄選和培訓(xùn)不足，在中高端職位的執(zhí)行中不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。

很多國外的獵頭公司都是以銷售為導(dǎo)向的，這類公司的顧問銷售意識比較強(qiáng)，在和客戶合作的前期比較積極，但是對單一職位特別是難度比較大的職位缺乏專注度，很少對人才市場進(jìn)行深度的挖掘。

非行業(yè)細(xì)分模式的 公司中，獵頭顧問做的行業(yè)和職位都很雜，比較依賴于和客戶的關(guān)系，但項(xiàng)目執(zhí)行的效率比較低。

行業(yè)細(xì)分模式 是目前獵頭市場的趨勢，獵頭顧問在單一市場的專注度比較高，行業(yè)知識也往往比較豐富，但如果缺乏團(tuán)隊(duì)配合，對需要跨行業(yè)搜尋的職位就會有明顯不足。

綜上所述，客戶在接觸和選擇獵頭公司時應(yīng)基于自身人力資源的現(xiàn)狀和需求，選擇與之相符合模式的公司合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

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