“2008年國際金融危機(jī)期間，國內(nèi)有一半的獵頭公司倒閉，其中不少就是栽在低價策略上。今年受經(jīng)濟(jì)下行影響，上半年的訂單少了20%-30%。”做了14年獵頭的南京仁人信息咨詢中心總經(jīng)理劉武日前向記者嘆苦經(jīng):現(xiàn)在生意真不好做，候選人流動越來越慢，很多高級人才選擇“臥槽”。中國獵頭與招聘外包產(chǎn)業(yè)高峰論壇近日發(fā)布數(shù)據(jù)也顯示，隨著歐債危機(jī)發(fā)酵，主要獵頭公司業(yè)務(wù)增速普遍下降，訂單銳減。

需求不旺引發(fā)連鎖反應(yīng)

“以前市場好的時候，訂單排著隊(duì)來，忙得連吃飯時間都沒有，現(xiàn)在基本處于不冷不熱的狀態(tài)。”這幾天，劉武正為一單生意憂心，天津一家公司5月簽約招人，推薦了好幾個人，客戶卻遲遲不面試，原因是人工成本平均漲20%到30%，企業(yè)普遍削減招聘人數(shù)。

與去年相比，今年我省企業(yè)招聘總體需求降了兩至三成，受經(jīng)濟(jì)影響較大的服裝紡織、光伏等行業(yè)新增職位很少，高端人才需求雖相對平穩(wěn)，但主要以增補(bǔ)為主。 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)若減少50%招聘人數(shù)，獵頭公司的業(yè)務(wù)量相應(yīng)就要減少80%。“隨著中國經(jīng)濟(jì)趨于平穩(wěn)增長，過去獵頭公司每年增長80%-100%的好 日子很難再回來。”任仕達(dá)中國區(qū)總經(jīng)理王桂生認(rèn)為。

高端服務(wù)業(yè)接近于勞務(wù)中介

“大公司不賺錢，小作坊賺不停。”獵頭引入南京已有10多年，可在劉武看來，業(yè)內(nèi)競爭還處在低門檻無序狀態(tài)，獵頭質(zhì)量良莠不齊，市場不好的時候表現(xiàn)就更加明顯。

在歐美國家，獵頭行業(yè)屬于高端服務(wù)業(yè)。而在國內(nèi)，獵頭行業(yè)發(fā)展趨向低端，接近于勞務(wù)中介,失去了“促進(jìn)高端人才流動”的本質(zhì)。“現(xiàn)在一個訂單少則3-5 個獵頭做，多的有10-20個，誰先找到人，就算誰的。”南京大瀚公司獵頭李星峰說，有些獵頭甚至承諾免收預(yù)付費(fèi)，為求得企業(yè)訂單單方面承擔(dān)所有風(fēng)險，不 少獵頭因此被拖垮，也破壞了行業(yè)秩序。

中型以上獵頭公司都有接單的底線，一般是候選人首個年薪的20%到25%?？捎械墨C頭一般兩三 個合伙人，能上網(wǎng)、有人脈，就做獵才買賣，將酬勞下調(diào)10%以吸引客戶。小作坊式的運(yùn)作，成本低，回報(bào)卻豐厚，一年做兩三單就可保證整年的收入。“游擊隊(duì) 占了便宜，正規(guī)軍的客流卻被分流出去。”

規(guī)范獵才行為須有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

省人才市 場市場部總經(jīng)理唐濤說，不少企業(yè)找過獵頭，普遍反映“用得不順心”。不少獵頭憑感覺、經(jīng)驗(yàn)找人，甚至不惜加以包裝、美化，找來的并不是企業(yè)需要的人才。劉 武認(rèn)為，這正說明了目前還缺少針對獵頭行為的相應(yīng)管理、約束。南京市人社局就業(yè)促進(jìn)處張國權(quán)說，人社局向?qū)徍送ㄟ^的職介機(jī)構(gòu)發(fā)放《職業(yè)介紹許可證》，也將 獵頭作為職介的一種納入了管理，但沒有強(qiáng)制約束。

“高級人才的稀缺，正體現(xiàn)了獵頭的價值。”南京蘭普咨詢公司胡遠(yuǎn)星說，發(fā)現(xiàn)、鑒別人 才，合理配置人才資源，本該是獵頭的職責(zé)所在。目前，大多數(shù)獵頭顧問的訂單完成率在10%至30%之間，而國際先進(jìn)水平達(dá)到50%至70%。任仕達(dá)中國市 場專家表示，獵頭行業(yè)在中國市場處于快速發(fā)展期，通過引薦合適的人才，為企業(yè)提供更多個性化、增值服務(wù)，做到專業(yè)細(xì)分化，流程標(biāo)準(zhǔn)化，才能進(jìn)一步提高市場 的認(rèn)可度和占有率。

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