斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，在中國(guó)，許多職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)和商機(jī)，來(lái)自于平時(shí)的人脈資源的積累，運(yùn)營(yíng)人脈資源的能力，已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)力的重要一環(huán)。

　　韓小紅：像管理企業(yè)一樣管理人脈

　　我是公司的總裁，要進(jìn)入整合資源的角色。交朋友建立人脈資源最重要的是正直和誠(chéng)實(shí)，這里面包含了兩個(gè)不同維度：第一，做一個(gè)正直的人，被大家長(zhǎng)期信任，這是結(jié)交社會(huì)資源的一個(gè)基礎(chǔ);第二，為別人帶來(lái)價(jià)值，讓別人成全你、幫助你。

　　在我看來(lái)，建立人脈資源，要先把事情做好。有一種人為了擴(kuò)展人脈資源，功利性很強(qiáng)，策劃得很全面，但我不知道他成功的幾率有多大。真正做事業(yè)的人不完全是這樣。我的企業(yè)發(fā)展到今天，所有的事情我都沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的謀劃，先腳踏實(shí)地把眼前的事情做好，基礎(chǔ)打好，把人做好了，資源和團(tuán)隊(duì)就建立起來(lái)了。我覺(jué)得人脈資源應(yīng)該是這樣積攢起來(lái)。

　　當(dāng)人脈資源越攢越多的時(shí)候，需要進(jìn)行梳理，其實(shí)這和企業(yè)管理一脈相通。我手機(jī)上裝有脈脈，我的脈脈圈里有十幾個(gè)分組，我認(rèn)識(shí)的其他公司的高管非同行業(yè)是一個(gè)分組，同行業(yè)的是一個(gè)分組，媒體資源是一個(gè)分組，我的這些資源在我工作不忙的時(shí)候我會(huì)進(jìn)行打理，如果工作特別忙，我就會(huì)讓我的助理幫我打理，就這樣，我把自己的人脈資源都分配出去，由他們負(fù)責(zé)拜訪(fǎng)、維護(hù)。年底時(shí)由他們報(bào)上名單，公司統(tǒng)一答謝。

　　需要找人的時(shí)候，我的助理會(huì)給我提供合適的人選，我甚至不需要判斷，這是助理的職責(zé)，比如，今天我需要找媒體，助理手里有5個(gè)人選，我只會(huì)對(duì)他說(shuō)，把5個(gè)中最好的那個(gè)請(qǐng)來(lái)。這樣的分工管理把我從瑣碎的事情中分離出來(lái)，我可以把精力放在擴(kuò)張企業(yè)、考慮戰(zhàn)略上，去整合更大的事情。

　　錢(qián)坤：適應(yīng)不同國(guó)家的人脈文化

　　去美國(guó)之前，德國(guó)老板跟我說(shuō)，德國(guó)人不輕易跟人成朋友，一旦跟你成為朋友，就是一輩子的朋友。你到美國(guó)去試試看，美國(guó)人表面上是對(duì)你特?zé)崆椋蟾髯躁P(guān)門(mén)干自己的事情，不會(huì)理你。

　　到美國(guó)的公司后，剛開(kāi)始我會(huì)有這種感覺(jué)，但是等真正融入美國(guó)社會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們都很真誠(chéng)。我在美國(guó)呆了十多年，2005年回到中國(guó)。

　　回國(guó)以后，我覺(jué)得中國(guó)人和上個(gè)世紀(jì)90年代好像不一樣了。在中國(guó)做生意，先得跟客戶(hù)成為朋友，讓他相信你，才會(huì)跟你做生意、做業(yè)務(wù)。所以首先要看自己是不是能給他提供幫助和有用的價(jià)值。另外，我和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的個(gè)人關(guān)系非常好，并沒(méi)有成為敵人，這也是一個(gè)微妙的處理。

　　現(xiàn)在，我們和政府的關(guān)系處理得比較好。政府并不排斥國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)，我和他們循序漸進(jìn)地交流，告訴他們，威瑞信能夠拿美國(guó)的技術(shù)來(lái)幫助中國(guó)的網(wǎng)民，幫助中國(guó)成為互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)，政府覺(jué)得很有意義，所以中國(guó)的代理商順利申請(qǐng)到了資質(zhì)，從05年到現(xiàn)在，在中國(guó)成長(zhǎng)迅速，注冊(cè)總量增長(zhǎng)超過(guò)四倍。我覺(jué)得，和政府交往，并不一定要靠朋友，大家真正開(kāi)誠(chéng)布公，說(shuō)出需要，然后看我們能幫助什么。他們是非常樂(lè)意合作的。

公司為什么要請(qǐng)獵頭公司來(lái)找人呢？