企業(yè)委托給獵頭招聘的人才，多為中高端的人才，而且都是難啃的崗位，如果好招聘，企業(yè)內(nèi)部就招到了，否則企業(yè)也不會花費一筆不少的服務(wù)費去委托獵頭公司招聘。挖掘中高端候選人確實很難，因為可供選擇的候選人少之又少，尋訪難度很大，在溝通上也需要耗費更多時間和精力。

一，建立信任的關(guān)系

高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個獵頭要挖他跳槽，多數(shù)人會婉拒。這時候克服雙方的距離感和陌生感，和高管建立深層的信任關(guān)系很重要。具體做法見人見智了。有些獵頭喜歡和高管談經(jīng)營管理，有些喜歡談行業(yè)佚事，以及圈內(nèi)津津樂道的話題，有些是通過朋友引見，憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任，這些都是可行的。

有個案例：有本小說寫到獵頭成了獵頭費120萬的單子，成單關(guān)鍵在于她的高管朋友幫她引見了一位匹配職位的高管。候選人是外資銀行副總裁，其他獵頭和此候選人接觸，候選人必定婉拒，而這名獵頭通過熟人引見，候選人才小心地透露了想跳槽的想法。此中玄機，可以想象。做獵頭前先學(xué)做人，品格不好的獵頭很難被高層信任，自然很難做成高管職位。

二，展現(xiàn)自己的專業(yè)度

高管會放心把自己的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎？專業(yè)知識是獵頭利器。深入了解行業(yè)，對職位和行業(yè)有深入認(rèn)識。如果某獵頭一問三不知，對職位哪里是機會，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里有多少價值？深入行業(yè)，獵頭在挖掘高管時才能快速承擔(dān)，否則只能靠運氣。

案例：挖某高管，頭一次聯(lián)系時，對方婉拒。通過行業(yè)內(nèi)朋友了解到，他目前公司面臨重大的經(jīng)營壓力，去年國家制定了新的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，對他公司的負(fù)面影響重大。再聯(lián)系時，只問對方一句話，新的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)對你影響大嗎？高管笑了，問我：“你都知道啦？我把CV給你，可以看看你推薦的職位。”深入行業(yè)，獵頭做成高管職位主要是憑實力，否則主要是靠運氣。

三，從高管的角度思考

從高管的角度思考，回答這些問題：我目前為什么換工作，如果我考慮新的工作機會去什么樣的企業(yè)對我的發(fā)展最大，我換工作時最在意的是哪些，如何才能找到滿意的新工作。獵頭如果明確了這些，與候選人溝通交流時肯定更加的順暢。

四，真正做成大單的，多數(shù)是掌握某些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者

1.掌握上下游資源

2.有行業(yè)內(nèi)高層人脈

3.客戶內(nèi)部的長期合作及信任關(guān)系

4.獵頭本身的口碑及某項特殊出色能力

如果經(jīng)過多方真誠努力還是挖不走怎么辦？這也沒什么，要做到丟“人”不丟“臉”，面對挖不走的高管，獵頭至少還能做到四件事：

1.你給他有用的職業(yè)咨詢；

2.他能后續(xù)給你提供更多行業(yè)信息和人脈，成為朋友；

3.現(xiàn)在挖不走，以后未必不能繼續(xù)挖；

4.你挖不走，其他人也一定挖不走。

資深獵頭是如何挖人的