如果你是個(gè)成功的專(zhuān)業(yè)人士，一定會(huì)有人搭訕：“很想知道您的成功秘訣。能一起吃個(gè)午飯嗎？請(qǐng)多賜教。”經(jīng)常遭遇這種情況的人常常覺(jué)得自己白白被人利用了。

    于是，很多專(zhuān)業(yè)人士開(kāi)始為他們的頭腦開(kāi)價(jià)了。

    在eBay (EBAY) 6月份的慈善拍賣(mài)上，與巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)以346萬(wàn)美元的高價(jià)成交。贏家和7名朋友將與股神在紐約的史密斯-沃倫斯基（Smith and Wollensky）牛排餐館共進(jìn)午餐，目的只是為了在咀嚼、吞咽里脊肉的間隙能夠聆聽(tīng)巴菲特的教誨，從他那里學(xué)到點(diǎn)投資智慧。

    考慮到巴菲特非凡的投資業(yè)績(jī)，我們得說(shuō)這頓午餐必定物有所值。而這些人也是花錢(qián)才得到了和商界名人交流的機(jī)會(huì)。

    先不管巴菲特的慈善義舉，是不是每個(gè)人都可以為共進(jìn)午餐收費(fèi)呢？

    基思•麥克里歐德是亞利桑那州并購(gòu)咨詢(xún)公司商業(yè)中心（Business Center）的首席執(zhí)行官，他對(duì)此很有意見(jiàn)：“在我50多年的商業(yè)生涯中，從來(lái)沒(méi)有（為共進(jìn)午餐）收費(fèi)或交錢(qián)…如果那樣，我寧愿起身就走。”對(duì)他來(lái)說(shuō)， 共進(jìn)午餐不過(guò)是個(gè)和潛在客戶(hù)拉關(guān)系的機(jī)會(huì)，借機(jī)推銷(xiāo)公司的服務(wù)。他認(rèn)為：“我收錢(qián)是由于我創(chuàng)造的價(jià)值…而不是一頓午餐的時(shí)間和開(kāi)銷(xiāo)。”

    也有人不同意他的看法。吉姆•安格爾頓擔(dān)任首席執(zhí)行官的Aegis FinServ公司提供債務(wù)解決和其它金融服務(wù)，他覺(jué)得合理的收費(fèi)是可行的。

    但問(wèn)題是，什么是合理？

    安格爾頓記得有一次他為尋求專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，聯(lián)系了西聯(lián)匯款（Western Union）的退休首席執(zhí)行官。兩通簡(jiǎn)短的電話之后，此人邀請(qǐng)安格爾頓在紐約共進(jìn)午餐，不過(guò)他提出要求：“我們?cè)诠鹁銟?lè)部（Harvard Club）見(jiàn)，請(qǐng)備好一張寫(xiě)有我名字的9,000美元銀行支票。”震驚之下，安格爾頓拒絕了邀請(qǐng)。

    然而他還是積極支持為服務(wù)收費(fèi)，即使是以就餐為名也無(wú)妨。他估計(jì)：“我們每小時(shí)的成本是125美元，同行們也贊同這個(gè)價(jià)格。”他甚至有一個(gè) iPhone應(yīng)用程序叫做小時(shí)跟蹤（Hourly Tracker），對(duì)客戶(hù)承付的費(fèi)用了如指掌?？紤]到他的工作性質(zhì)，他覺(jué)得，和為客戶(hù)所爭(zhēng)取到的結(jié)果相比，自己的收費(fèi)絕對(duì)物超所值。安格爾頓說(shuō)他曾經(jīng)為客 戶(hù)將200萬(wàn)美元債務(wù)降至40萬(wàn)美元。“多好的投資回報(bào)啊。”

    埃德利安•格雷厄姆是商業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略咨詢(xún)公司EmpowerMe的創(chuàng)始人，面對(duì)大量的午餐邀請(qǐng)，她也深受困擾，甚至干脆出了本書(shū)，名為《我的 腦子你借不起》（No You Can't Pick My Brain, It Costs Too Much）。書(shū)中涉及是否、以及何時(shí)與人分享其專(zhuān)長(zhǎng)的幾項(xiàng)原則。

       格雷厄姆愿意討論她的知識(shí)能給對(duì)方帶來(lái)什么裨益，對(duì)方面臨什么樣的問(wèn)題，但她不會(huì)告訴你怎么解決問(wèn)題。“任何能…幫助你盈利的討論都屬于咨詢(xún)業(yè)務(wù)，”她說(shuō)。“而那是我的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，只能為付費(fèi)客戶(hù)提供。”格雷厄姆的戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù)每小時(shí)收費(fèi)350美元。

    以討教經(jīng)驗(yàn)為目的的午餐當(dāng)然并不僅限于商業(yè)界。獨(dú)角滑稽秀演員丹•耐南曾經(jīng)為唐納德•特朗普和希拉里•克林頓這樣的名流表演。他說(shuō)：“同行 們老是向我討教，而且居然還有臉不付錢(qián)。”在某次午餐上，他算了一下，大約花費(fèi)了他一小時(shí)時(shí)間，外加20美元的餐費(fèi)。他說(shuō)更令人不爽的是，這事兒給人的感 覺(jué)是：“我的時(shí)間居然不值20美元。”

    為了防止不請(qǐng)自來(lái)的午餐邀約，耐南也寫(xiě)了一本書(shū)《獨(dú)角滑稽秀演員最佳指南》（The Best Book on How to Become a Stand-up Comedian）。如今，每當(dāng)好奇的喜劇愛(ài)好者來(lái)尋求建議，他總會(huì)要求定下按小時(shí)計(jì)算的午餐費(fèi)，同時(shí)不忘推薦自己的書(shū)。費(fèi)用是每小時(shí)100美元，外加他 的餐費(fèi)，他認(rèn)為為自己的才識(shí)標(biāo)價(jià)合情合理。

    耐南說(shuō)：“標(biāo)價(jià)越高，人們反而越會(huì)覺(jué)得物有所值。”考慮到他表演收入高達(dá)1.5萬(wàn)美元，他覺(jué)得自己的咨詢(xún)費(fèi)已經(jīng)很合理了。“如果有人愿意付 那個(gè)價(jià)，你就值那個(gè)價(jià)。你看，佩頓•曼寧當(dāng)四分衛(wèi)每年能拿到1,800萬(wàn)美元，他值那個(gè)價(jià)嗎？我看值。要價(jià)越高，別人就越尊重你。”

                                                      卓眾獵頭編輯 來(lái)源于財(cái)富中文網(wǎng)

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