獵頭知識
獵頭教你解決創(chuàng)業(yè)公司招聘問題
招聘，可以是個算術(shù)題，成功入職=候選人基數(shù) X 概率。我給大家一講，大家就知道這個算術(shù)題怎么做了。
一、對于創(chuàng)業(yè)公司的定義：
站在獵頭的角度看，我們把創(chuàng)業(yè)公司分為三類，跟VC的分法略有區(qū)別。
1、A輪公司：
市場剛起來：
細分行業(yè)的可能有十幾家。市場大的，如互聯(lián)網(wǎng)金融等，可能有上百家。例如4、5年前的團購公司
2、B輪公司：
有十幾家公司活著，但有聲音的只有3、5家。第一梯隊和其他已徹底拉開差距。但誰能成為最后的第一，不知道。
例如今天的互聯(lián)網(wǎng)教育里的，猿題庫、一起作業(yè)網(wǎng)等。
或者是公司已經(jīng)領(lǐng)頭了，但是細分市場較小，例如做社區(qū)的知乎、做文藝版豌豆莢的最美應(yīng)用等。
3、C輪公司：
三甲已分，盈利模式也出來了，大家很清楚地知道誰會上市，誰等著被收購。例如一年前的美團、糯米、點評。
那我們創(chuàng)業(yè)公司怎么辦？如何招聘？
招聘是個很復(fù)雜的體系，細活，有很多文章可寫。從招聘流程改進、雇主品牌、面試體系建設(shè)、內(nèi)推體系到offer談判等各種。但創(chuàng)業(yè)團隊能做什么快速見效？
二、如何擴大候選人基數(shù)：
1、網(wǎng)絡(luò)渠道：
所有招聘網(wǎng)站、技術(shù)論壇、水木、北郵人的廣告位都買了，技術(shù)公眾號、產(chǎn)品公眾號各種投廣告。這錢不貴，幾萬塊買個兩周的首頁、橫幅、搜索前三名什么的（恩，銷售的價格都是可以砍的），可以大幅增加量。
2、獵頭渠道：
實際這條路概率很低，隨手寫寫而已，A輪，或者剛B輪的不建議使用。
如果到了用獵頭那步，設(shè)置一個合理的點數(shù)，把能簽的獵頭都簽了。大部分獵頭都是按招聘結(jié)果付費，前期招聘方?jīng)]有投入，還好。
1）、如何找到獵頭公司：
找大公司的HR朋友問問，有無覺得用的不錯的獵頭。大部分上市公司都會簽幾十家甚至上百家獵頭供應(yīng)商，最后能給他們招到人的，只有幾家。大規(guī)模散發(fā)你要用獵頭的信息，歡迎獵頭朋友們過來合作。
2）、合理的獵頭服務(wù)費點數(shù)：
給25~30個點的服務(wù)費（市場行情是20個點）
3、其他渠道
內(nèi)推、校招等方式我就不展開講了。另外，有無模式能顛覆獵頭公司和收費？同為創(chuàng)業(yè)公司，我們也一直在摸索，時刻都想著通過互聯(lián)網(wǎng)等顛覆這個行業(yè)，也看了很多招聘業(yè)的投資案例，目前答案是暫時沒有。大家可以廣泛地用下試試，試完了就知道結(jié)果了。大部分跟智聯(lián)、51解決的問題類似。
四、如何提升成功概率：
1、網(wǎng)絡(luò)招聘渠道
1）、公司PR后，重點配合投兩周招聘廣告。沒有PR，或者產(chǎn)品沒上線的話，不要去投招聘廣告，浪費時間和金錢。
2）、招聘文案寫的簡潔，切中要害
站在候選人角度想想候選人想了解什么，想要什么？很多招聘文案，講零食、講健身、講補充醫(yī)療。這些……這還不如請幾個員工在知乎真實地分享下在公司工作的體驗。
有些公司的招聘文案特花哨，畫的、寫的挺好看的，我覺得HR和UED都不容易，不過有那空不如多找?guī)讉€談崩了offer的再談?wù)?。?chuàng)業(yè)公司，少浪費時間在這些方面，那是大公司才有空干的。
2、獵頭概率：
找靠譜點的獵頭，方法：
提幾個入門問題：
那些愿意跟你們聊的獵頭公司，問他們幾個基本問題：哪些互聯(lián)網(wǎng)上市公司用java，BAT級別劃分等諸如此類的入門問題。別問太難的了，問完這些你就可以篩掉95%的獵頭了。剩下的5%就是靠譜獵頭。恩，你沒看錯，我們獵頭業(yè)就是這樣糙。
問業(yè)績：
很多公司號稱有很多大客戶，問問，在哪些客戶里能排到三甲。
3、骨干：
別指望網(wǎng)絡(luò)招聘渠道或者獵頭，靠自己動用周圍關(guān)系找。如果你周圍的人，都不愿意跟你創(chuàng)業(yè)當骨干，你覺得你能忽悠的了外人？對于大牛、骨干——講愿景、信仰，因為他們到處被搶，錢所有人都給得起，大家最重要的是拼信仰和愿景。他們關(guān)注的更多的是：我跟誰做，做什么事情，能不能改變世界和自己？
4、普通員工多給錢
不要指望在前期能找一些素質(zhì)好，工作一兩年的好苗子來做普通員工（有可能能找到，但太耗費時間和精力了）。就去找工作了十年，薪水還10k、15k的碼農(nóng)?；蛘吖ぷ?、5年，10K的。
為什么？因為他們的職業(yè)道路肯定有問題。這些人既然跳過N個坑了，他們一般不會介意再跳一個可能是坑，可能是天堂的地方。而且，他們能解決一些很現(xiàn)實的常規(guī)技術(shù)問題。
返回 2015-09-17
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