獵頭知識(shí)
獵頭第一次跟候選人接觸該怎么愉快進(jìn)行
許多獵頭拿到自個(gè)中意的提名人電話后，歡欣雀躍?？滩蝗菥彽慕o提名人打電話承認(rèn)其意向。但卻忽略了怎樣跟提名人有用的交流，才干保證提名人相同對(duì)此職位感愛好，怎樣經(jīng)過較短的電話搜集提名人的有關(guān)信息。以下從幾個(gè)方面，能夠非常好的協(xié)助獵頭初度與提名人進(jìn)行有用交流。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級(jí)人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
一、交流流程
（一）開門見山地介紹自個(gè)和職位
首先要核對(duì)提名人姓名、身份： “請(qǐng)問您是XX先生嗎？”、“您是XX公司擔(dān)任直供途徑的司理嗎？”“您是XX公司的四川省司理嗎？”
毛遂自薦：您好！我是從一家獵頭公司打過來的，xx咨詢/獵頭/人力資源，我叫Lily。我正在幫咱們的客戶XX公司引薦XX司理的職位，想把這個(gè)職位引薦給您/希望和您交流下該職位。您如今說話方便嗎？……
（二）與提名人交流職位內(nèi)容
在征得提名人贊同后，簡(jiǎn)略明晰為其介紹客戶公司的公司布景、職位作業(yè)內(nèi)容等（不要說到薪資），“……不知道您對(duì)這個(gè)職位有沒有愛好？”。
假如提名人有愛好，咱們需求經(jīng)過跟提名人初度的交流，了解到以下內(nèi)容：地址公司名稱，職業(yè)，職位，作業(yè)內(nèi)容，架構(gòu)……了解他的信息，判別他是不是target person，Interesting, company structure, background, career plan, resume send time, salary…
假如提名人沒有愛好：則能夠試探性問詢沒有愛好的緣由（公司品牌、職位的作業(yè)內(nèi)容、地址、近來有升官的時(shí)機(jī), 自個(gè)緣由等），一起問詢他感愛好的時(shí)機(jī)是什么? 什么樣的公司和如何的職位?假如是提名人自身的資歷over qualified或許 not qualified，或許有些自個(gè)的緣由的確不適宜就不做進(jìn)一步的壓服，請(qǐng)其引薦別的提名人。
（三）人脈引薦
定向引薦：在XX公司您有適宜的朋友能夠引薦嗎？廣義引薦：你在別的公司有朋友能夠引薦嗎？要介紹明白職位請(qǐng)求：這個(gè)職位請(qǐng)求很強(qiáng)的KA管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上外資公司的出售管理經(jīng)驗(yàn)等等，以便得到有用反應(yīng)。
掌握時(shí)刻進(jìn)度：你看能夠這兩天幫我問問嗎，我明天再打電話給你行不行？
二、交流竅門
1、明白地標(biāo)明打電話的緣由，明晰的報(bào)出公司和自個(gè)的姓名做好毛遂自薦，是讓客戶承受并記住你的一種重要辦法；假如不是客戶有請(qǐng)求，最好也直接報(bào)出客戶公司的姓名?？稍鰪?qiáng)提名人的信任感，一起也更有利于出售職位。
2、指出這個(gè)職位能給提名人帶來哪些方面的優(yōu)點(diǎn)。協(xié)助提名人分析這個(gè)職位能給他帶來哪些方面的優(yōu)點(diǎn)，坦陳利弊。
3、運(yùn)用聲音的竅門。聲音熱心、鎮(zhèn)定，有感染力，能招引對(duì)方的注意力，給對(duì)方以信任感和安全感，讓對(duì)方很快承受你。假如說話閃爍其詞，緊張不安，會(huì)讓提名人覺得你不專業(yè)，可信度不強(qiáng)；以活躍的心態(tài)、高度的熱心感染提名人，說話的時(shí)分堅(jiān)持適中的音量，利用不斷改變的語調(diào)，運(yùn)用從容不迫的口氣，堅(jiān)持平緩有力的節(jié)奏。（速度太快，客戶聽不清；速度太慢，缺少熱情）；恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用淺笑，使雙方都處于一種輕松愉快的狀態(tài)下；遣詞：簡(jiǎn)練、專業(yè)、自傲、活躍、停頓、堅(jiān)持流通。
三、初度交流通常會(huì)遇到的一些疑問
薪資多少？有哪些福利？你怎樣知道我的電話的？這家公司在業(yè)內(nèi)的口碑不怎樣樣……遇到的疑問千千萬，處理的辦法萬萬千。相信自個(gè)：辦法總比艱難多！卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級(jí)人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
返回 2015-09-12
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