獵頭知識(shí)
經(jīng)驗(yàn)談之獵頭與候選人交談之前要說服自己
test回絕是一種慣性，當(dāng)提名人回絕咱們時(shí)，咱們的作業(yè)才剛剛開始。
“會(huì)說話”與“能說話”的差異：
咱們都“能說話”，但不必定“會(huì)說話”。“能說話”，也即是你能表達(dá)你的意思罷了；“會(huì)說話”，是說你能在不一樣的場(chǎng)合對(duì)不一樣的人，用最恰當(dāng)最有用的辦法去表達(dá)，能用恰當(dāng)?shù)难哉Z感動(dòng)你想交流的對(duì)象。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級(jí)人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
“會(huì)說話”的規(guī)范：
言之有物——有常識(shí)、有思維、有內(nèi)容，這是根本；
言之有序——有邏輯性；
言之有理——有道理；
言之有禮——有禮節(jié)；
言之有情——有情感；
言之有趣——有詼諧，詼諧是言語的一種境地。
做獵頭的理念
回絕是一種慣性，當(dāng)提名人回絕咱們時(shí)，咱們的作業(yè)——才剛剛開始。
獵頭不是賣人，是協(xié)助提名人選擇。
能讓提名人認(rèn)同，自個(gè)就更簡(jiǎn)單必定自個(gè)。
能讓他們接連認(rèn)同你，你就成功了。
熱情、真摯是引薦職位成功的最大要素，由于提名人不但選職位，他們更選你干事的情緒和效勞的精力。
[ 先壓服你自個(gè) ]
1- 你要提名人承受任何觀念，你自個(gè)有必要先承受。自個(gè)無法授受的東西，是無法讓他人承受的。
2- 你引薦的職位，你自個(gè)要首要了解，知道自個(gè)引薦的職位作業(yè)的要點(diǎn)和難點(diǎn)，自身即是一種壓服。要100%信任自個(gè)引薦的職位，雖不是最佳，但卻對(duì)錯(cuò)常有價(jià)值的。
3- 100%的信任自個(gè)所做的作業(yè)是有意義的作業(yè)，你向提名人引薦的職位對(duì)提名人職業(yè)開展有真實(shí)協(xié)助，是可認(rèn)為他解決疑問或帶來好處。
4- 要運(yùn)用提名人的言語，以提名人喜愛的辦法向提名人交流或壓服，而不是用自個(gè)的言語或自個(gè)的辦法來壓服提名人。
在你預(yù)備向他人引薦職位之前，你有必要100%的先把自個(gè)壓服，否則，就無法壓服他人，不論你偽裝得怎么巧妙，不論你的壓服才能有多強(qiáng)，大家早晚會(huì)把你看穿。
一個(gè)連自個(gè)都不能壓服的人是無法壓服他人的。所以，你在壓服他人之前先要壓服自個(gè)。在你的壓服過程中，假如你的腦筋有一些不和諧的成分，或許有與你的舉動(dòng)不一致的當(dāng)?shù)兀敲?，你的壓服注定?huì)失敗，由于你沒有把自個(gè)壓服。
假如你想變成壓服高手，那請(qǐng)問一下你是什么緣由你想變成壓服高手？請(qǐng)你想出10個(gè)理由，你的理由越充沛，你才越有或許疾速提高壓服力，假如人的理由越少，你的壓服力提高會(huì)越慢。
[ 借用他人的嘴 ]
當(dāng)你說一些有利于自個(gè)的作業(yè)時(shí)，大家一般會(huì)置疑你和你所說的話，這是人的天性的一種體現(xiàn)。當(dāng)你以另一種辦法說有利于自個(gè)的作業(yè)時(shí)，卻能夠大大消除這種置疑。關(guān)于你來說，那種非常好的辦法即是：不要直接論述，而是引證他人的話，讓他人來替你說話，即便那些人并不在現(xiàn)場(chǎng)。
— 話術(shù)舉例1 —
假如有人問你， XX的離任率是不是特別高，你能夠這么答復(fù)他：“我的提名人現(xiàn)已在XX公司4年了，不只如今還在，并且獲得了職務(wù)和薪酬的不斷提高。”“和咱們協(xié)作的XX人力，都是在XX作業(yè)多年的。”
現(xiàn)實(shí)上，是你的提名人或協(xié)作伙伴為你有用地答復(fù)了這個(gè)疑問，盡管他們并不在旁邊。
— 話術(shù)舉例2 —
假如你正在和提名人交流一個(gè)職位，提名人正猶疑他能否合適這個(gè)作業(yè)，你能夠談一談你曾經(jīng)的引薦的提名人對(duì)這個(gè)崗位的作業(yè)是多么認(rèn)可和有開展。
在所有這些比如里，你不必答復(fù)疑問。你過去的提名人、你的協(xié)作伙伴，跟你說話的人將會(huì)得到比你直接答復(fù)愈加深入的形象。這是一種古怪的表象，大家一般很少置疑你直接描繪的真實(shí)性。
但是，當(dāng)你直接說出來時(shí)，他們就會(huì)深表置疑。因而，要通過第三者的嘴去說話。引述他人，運(yùn)用成功的故事，引證現(xiàn)實(shí)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
[ 自責(zé)的效果 ]
在交流中或許會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)這么的狀況：你要將某一個(gè)職位和提名人交流，明知或許不為對(duì)方承受，乃至還會(huì)導(dǎo)致他的不滿，但此職位你又沒有別的提名人，覺得實(shí)在非他莫屬。要壓服他好不容易。在面臨這么的情形時(shí)，怎么辦？咱們的辦法是你不妨在進(jìn)入主題之前先說一句：“如今我要向你介紹一個(gè)職位，盡管明知你會(huì)感到不耐煩，但是在向你仔細(xì)詳細(xì)介紹今后期望得到你的了解！”這么的表達(dá)使對(duì)方聽了今后，便不好意思回絕或不滿了，這即是自責(zé)的效果。
在平時(shí)的日子中這也是壓服的最佳竅門，沒有人會(huì)對(duì)一個(gè)現(xiàn)已做過自我檢討的人再橫加指責(zé)，而你的這種“自責(zé)”也是謙善的一種體現(xiàn)。
活躍的自責(zé)既是一種對(duì)他人的抱歉，也是一種自我心靈的擺脫，它既能夠化暴戾為吉祥，也會(huì)使人真摯相待。逃避責(zé)任只會(huì)導(dǎo)致人與人之間無為的爭(zhēng)持，使得猜疑、隔膜加深。
[ 保全他人的體面 ]
每個(gè)人都會(huì)由于體面而與他人發(fā)生過或多或少的沖突，這是由于每個(gè)人都很在乎它。因而，在壓服他人的時(shí)分，你也要盡量考慮到保全對(duì)方的體面，只要這么，壓服才有或許獲得成功。就像在職場(chǎng)中，你想要改動(dòng)同事已揭露宣告的態(tài)度，首要要做的即是盡量保全他的體面，使對(duì)方不至于背上反復(fù)無常的包袱。
— 話術(shù)舉例 —
假定你與提名人在一開始沒有掌握悉數(shù)現(xiàn)實(shí)的狀況下產(chǎn)生了不合，為了壓服他，你能夠這么說：“當(dāng)然，我完全了解你為什么會(huì)這么設(shè)想，由于你那時(shí)不知道那回事。”或許說：“開始，我也是這么想的，但后來當(dāng)我了解到悉數(shù)狀況后，我就知道自個(gè)錯(cuò)了。”這么的表達(dá)能夠把對(duì)方從自我矛盾中解放出來，使他體面地回收從前的態(tài)度，你們之間的聯(lián)系卻不會(huì)遭到任何的負(fù)面影響。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級(jí)人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
返回 2015-08-29
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