獵頭的作業(yè)其實(shí)是世界上最難的作業(yè)之一，由于這是一個(gè)把各種不靠譜的作業(yè)做成一件靠譜和成功的作業(yè)，如今來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下各種的不靠譜: 通過(guò)含辛茹苦，總算進(jìn)入引薦客戶(hù)期間。把雕刻結(jié)束一個(gè)提名人引薦給客戶(hù)，客戶(hù)那里卻有一萬(wàn)種反應(yīng)篩選他——這自個(gè)咱們有聯(lián)系方式（經(jīng)常是N天后才得到這個(gè)信息）；這自個(gè)以往公司校園背景不可牛（但JD中沒(méi)有表現(xiàn)）；這自個(gè)層次不可（所謂層次許多時(shí)分即是一種感受）；這自個(gè)有誤差 (哪里有卻不說(shuō)為何)；這自個(gè)感受通常，先放置一下看看(從此再無(wú)聲氣)；這自個(gè)不錯(cuò)，我引薦給用人部分看看(從此再無(wú)聲氣)；這自個(gè)不錯(cuò)，但咱們昨日剛確定了一自個(gè)（其實(shí)前天還在不斷的催人）；這自個(gè)不錯(cuò)，但老板說(shuō)這個(gè)職位先不急（全然忘掉上星期還強(qiáng)烈希望咱們趕緊推兩自個(gè)解當(dāng)務(wù)之急）；咱們公司剛內(nèi)部提拔了一個(gè)（暈）；這個(gè)職位不招了（倒）…… “這自個(gè)不錯(cuò)，組織他XX天電話面試”——這或許是唯一能讓獵頭欣慰的反應(yīng)了。但新的費(fèi)事剛剛開(kāi)端：哎呀，那天咱們?nèi)鞎?huì)議，能改個(gè)時(shí)刻嗎；通報(bào)給客戶(hù)，好說(shuō)話的客戶(hù)會(huì)再和諧幾個(gè)時(shí)刻給提名人選，個(gè)別牛氣的客戶(hù)會(huì)很不爽，一開(kāi)端就給他扣分了，乃至遇到過(guò)直接由于提名人不能一口容許電話面試而以為提名人解決問(wèn)題能力或誠(chéng)心有限的。來(lái)回和諧幾個(gè)回合，總算敲定了電話開(kāi)端面試。面試前面試教導(dǎo)時(shí)，提名人都會(huì)一口一個(gè)恩，一口一個(gè)你定心吧，可到了面試期間，那些老兄該說(shuō)啥說(shuō)啥，想起啥說(shuō)啥，徹底忘掉滿口容許的那些事項(xiàng)。同時(shí)也仍是會(huì)有許多不可預(yù)測(cè)的作業(yè)——例如客戶(hù)打過(guò)去，提名人剛好有個(gè)緊急會(huì)議；聊的正歡，提名人手機(jī)俄然沒(méi)電了；聊得正歡，提名人信號(hào)不靈了；聊的正到要害，提名人老板擦身過(guò)來(lái)；還有啥提名人手機(jī)欠費(fèi)；提名人不接電話；當(dāng)然，也存在許多時(shí)分有面試官推延打電話，乃至忘了打電話的狀況…… 開(kāi)端進(jìn)入客戶(hù)篩選期間，電話面試的成果就兩個(gè)，持續(xù)進(jìn)一步復(fù)試或許篩選（留下備選簡(jiǎn)直同等篩選）。 持續(xù)的理由很簡(jiǎn)單：不錯(cuò)，會(huì)組織下一輪面試。篩選理由許多——這自個(gè)底子不合適，你們?cè)鯓右]來(lái)的；這自個(gè)很不聰明，說(shuō)話沒(méi)條理；這自個(gè)太聰明，說(shuō)話彎彎繞；這自個(gè)辦理能力不可，做不了辦理崗位；這人人只愿意做辦理，沒(méi)有一線操盤(pán)經(jīng)歷；這自個(gè)太拘束，不合適咱們這邊；這自個(gè)太活潑，不合適咱們這邊…… 成功存活的會(huì)持續(xù)組織后續(xù)流程，面試組織時(shí)刻、地點(diǎn)、流程哪一點(diǎn)都必須和客戶(hù)及提名人雙方確認(rèn)，誰(shuí)有不滿或許主意都要安撫和和諧，含辛茹苦的做完教導(dǎo)和確認(rèn)，接著即是等面試成果。面試的成果也許多種：這自個(gè)不錯(cuò)，咱們會(huì)持續(xù)組織下一輪；這自個(gè)不可，篩選；這自個(gè)不合適這個(gè)職位，合適另一個(gè)；這自個(gè)咱們要了，預(yù)備給他offer。如果有下一輪就持續(xù)組織+教導(dǎo)。最終成果肯定是二元的：行仍是不可，要仍是不要。不要的，就持續(xù)重復(fù)一開(kāi)端的動(dòng)作：找新的提名人。要的，就開(kāi)端預(yù)備下面的薪水商洽作業(yè)，依照提名人狀況采納不一樣策略，薪水低，希望低的通常對(duì)比好談，曉之以情動(dòng)之以理很簡(jiǎn)單；薪水低，希望高的通常要鎮(zhèn)壓，從渠道、開(kāi)展、提升、學(xué)習(xí)等多方面引誘以抵消高希望，如果是聰明的提名人也簡(jiǎn)單認(rèn)同，要是遇到一根筋，你就抓狂去吧；薪水高，希望低的也好談，總歸希望低的客戶(hù)都喜愛(ài)，乃至?xí)o予超乎希望的薪水以展示誠(chéng)心，往往大快人心；薪水高，希望高的，希望高的都不好談，人要是滿足優(yōu)異客戶(hù)也不是不能再爭(zhēng)奪，但通常狀況下 客戶(hù)的核算都不是太富余，破格加薪的也有，看提名人是不是值得了。遇到僵局的時(shí)分許多見(jiàn)。提名人守著底限不變，客戶(hù)堅(jiān)持不能再高了，中心哪怕就差500塊也會(huì)致使提名人的流失，作為獵頭在中心的折磨可想而知?？嗫谄判牡膬深^安慰，勸導(dǎo)。提名人會(huì)由于客戶(hù)的冷酷而覺(jué)得對(duì)自個(gè)不可重視隨時(shí)決議拋棄這個(gè)時(shí)機(jī)，客戶(hù)也會(huì)由于提名人執(zhí)意堅(jiān)持加薪而覺(jué)得該提名人沒(méi)誠(chéng)心加盟隨時(shí)決議拋棄這個(gè)提名人。一個(gè)不小心，獵頭還要兩頭受責(zé)備——這種小氣的公司今后不要再給我引薦了；這種漫天要價(jià)的人才不要再引薦了。乃至咱們也會(huì)遇到下面相似的商洽成果：提名人如今10K，希望12K，獵頭給談到10K，客戶(hù)給9K 提名人如今11K，希望15K，獵頭給談到10K，客戶(hù)給9K ...這么的客戶(hù)感受更是想玩死咱們。言而總之，談薪水期間會(huì)死掉許多單，而在這一環(huán)節(jié)失利也是另人適當(dāng)悵惘的。

    卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬(wàn)的高級(jí)人才庫(kù)，是獵頭中的專(zhuān)業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！