獵頭知識
百分之八十的獵頭做不出業(yè)績的原因
假如有一個小偷將你家的資產(chǎn)偷走，而這個小偷也被你捉住了，你會怎么處置他呢?想一想，一個小偷僅僅偷走你如今的資產(chǎn)，而時刻的小偷則是偷走你未來一切的財富，哪一個小偷才真實需求你最嚴峻的賞罰，別的再想一想假如你如今現(xiàn)已知道是哪幾個偷時刻的小偷，你會怎么去對待他呢?卓眾獵頭是深圳獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
1延遲，不斷的延遲!
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基本上延遲是一種“不愿意去面臨”的躲避方法，這就像我知道要還錢給他人，可是仍是拖到最終一天才還，由于我不想面臨錢要從自個口袋里掏出來的現(xiàn)實。暑假作業(yè)老是拖到最終一天才完結(jié)，由于我不想去面臨寫作業(yè)很煩人的現(xiàn)實。
應(yīng)該要打的List拖了又拖，由于我不想去面臨可能來的回絕，或是提名人的訴苦，或是提名人直接了當?shù)恼f：我不需求!
要打仍是不打電話，掙扎的時刻糟蹋了幾分鐘，到了客戶門口，要進入訪問不進入訪問，掙扎的時刻又糟蹋了幾分鐘，明日再打這通電話吧!明日再去訪問這個提名人吧!總算本來僅僅糟蹋了幾分鐘的時刻，立刻就變成了糟蹋好幾天的時刻了!
猶疑，掙扎，不愿意面臨造成了延遲，延遲了時刻，財富也就跟隨著消逝的時刻從你的身邊悄悄的離開了!
2無意義的訪問
每一次提名人的訪問都要做方案，要為成功做預(yù)備，不是只需有訪問就會有時機，這樣的訪問只會增加波折的時機，在這種狀態(tài)下你的波折就會常常來自于自個的預(yù)備失當，而不是來自于提名人了!
要問自個每一次的提名人訪問是接近了他一步仍是遠離了他一步，假如你自個都沒有預(yù)備好，他也感觸不到你的用心，不了解你這次訪問的主題，他為何要花時刻與你會話呢?所以檢查一下自個在咱們天天的作業(yè)內(nèi)容中有多少是歸于這些無意義的訪問。
a.提名人時刻是不是預(yù)約了，出門訪問前是不是再次承認時刻?
b.東西是不是備齊，要什么沒什么只會糟蹋你和提名人的時刻?
c.這次訪問的目的是什么?要搜集的提名人信息有哪些?主方針是誰?
d.訪問的區(qū)域是不是計劃好，時刻要花在與提名人溝通上而不是花在交通上。
得，不是只需有作業(yè)就會有效果，蒙著頭蒙著雙眼也是作業(yè)，清清楚楚，明明白白的作業(yè)也是作業(yè)，無意義的訪問越多使命作的功率就會越差，成功來自于每一個小要害的把握，你把握好了嗎?
3一問三不知
我常常會接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)常識上預(yù)備的獵頭，這些人不光沒有答復(fù)疑問的應(yīng)變能力，也沒有最基本答復(fù)疑問的專業(yè)，這些專業(yè)的職業(yè)常識和商場常識是創(chuàng)立提名人與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是表現(xiàn)作業(yè)功率的最好兵器。
嫌貨才是買貨人，會提出疑問的提名人常常才是對職位具有愛好的人，滿意這些人的安全感，才干促進成交，你的常識越專業(yè)就越可以縮短提名人思考的時刻，相反的成交時刻就會拖的很長，乃至是花了大把的時刻依然無法完結(jié)成交，所以假如你自個沒有預(yù)備好就不如不要糟蹋自個的時刻和提名人的時刻。
4生理的疲憊
一個沒有奮發(fā)向上的獵頭每一天都不會有一個好的開端，由于生機與熱心是一場開心的訪談過程中的超級潤滑劑，所以一個人是不是擁有杰出的生活習慣也會直接影響到一個人的作業(yè)功率。
疲憊的身領(lǐng)會造成留意力不可以會集，應(yīng)對上的反應(yīng)力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在提名人的心目中留下不被尊敬，極差的形象。因而在你留意自個的成績的一起，也要多花一些精力去留意自個的身體狀況和培養(yǎng)杰出的生活習慣，以及充沛的歇息。
有些年青的獵頭很簡單仗著自個年青的本錢，恣意浪費，諸不知許多小小的影響力現(xiàn)已漸漸的開端表現(xiàn)，在這世界上的任何一個人都是一樣的，沒有花不完的本錢，當本錢花的差不多時，他現(xiàn)已在你的獵頭生計中生成了無可補償?shù)挠绊?
返回 2015-08-18
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